Nga Papatono Whakanuia Mahere

Me pehea te whakanui ake i nga kaupapa whakaoho haere

He pai nga mahi pakihi e pa ana ki nga haerenga hihiri. Ko nga haerenga whakahirahira he haerenga pakihi i hangaia hei whakarato i nga hihiri, i nga kaupapa hihiri hei awhina i nga tangata pakihi kia angitu ake.

Ki te rapu i nga korero mo nga haerenga whakatenatena, About.com Te Aratohu Pakihi a David A. Kelly i uiuitia e Melissa Van Dyke, te peresideni o te Incentive Research Foundation, he whakahaere kore-mo-pai e tuku ana i nga rangahau rangahau, me te whakawhanake i nga hua mo te ahumahi whakaoho, me te awhina i nga whakahaere ki te whakawhanake i nga rautaki whakapakari me nga mahi whakapakari mahi.

He aha nga mahinga hokohoko a te kaimahi / kaimahi?

Kua maha nga tau, kua whakamahia e nga kaiwhakahaere me nga kaitohutohu pakihi te kupu whakaari mo te haere ki nga haerenga ahuareka, ki nga haerenga atu ano he taputapu hihiri me o raatau kaimahi me o raatau hoa. He aha te nuinga o nga iwi kaore i mohio, ko te mea i roto i te haurua o te rautau he maha nga waahanga rangahau me nga mahi pai e whakawhanake ana i nga haerenga whakatenatena. Waihoki, kei te noho tonu te ahumahi katoa o te hunga ngaiotanga me te tohungatanga i te waa me te pehea e whakamahi ai i nga haerenga hihiri hei taputapu hihiri i roto i nga whakahaere.

Hei waahanga o tana ako, "Ko te Anatomy o te Whakaaetanga Whakararuhi Haere," na te Incentive Research Foundation i whakarato i te whakamaramatanga raupapa e whai ake nei mo nga Whakararuitanga Whakararuitanga Incentive:

"Ko nga Papatono Whakanui Whakauru he taputapu whakahihiri hei whakarei ake i te hua me te whakatutuki i nga whaainga pakihi e whiwhi ai nga kaiwhiwhi i te utu i runga i te taumata motuhake o te whakatutukitanga e whakaatuhia ana e te whakahaere. Ka whakawhiwhia nga kaiwhiwhi ki te haerenga me te kaupapa i hangaia kia mohio ai nga kaituku mo o ratou whakatutukitanga. . "

Ko wai ka whai ki a ratou me te aha?

I roto i te nuinga o nga ahumahi, he maha nga whakamahinga o nga kaupapa tere haere hei whakamahi i nga taputapu hihiri me nga ratonga hokohoko o waho, o waho ranei, engari ka taea e te whakahaere me te roopu mahi te whai hua ki te waahi he waahi kei roto i nga waahanga mahi.

Ko nga rangahau o mua i whakahaerehia e Stolovitch, Clark, me Condly, i tukuna he tukanga e waru-taahiraa hei awhina i nga kaipupuri o te hōtaka ki te whakatau he aha te whai hua o nga mea whakaoho me te whakarato i nga aratohu mo te whakatinanatanga.

Ko te kaupapa tuatahi o tenei Whakariterite Whakahaere i te Whakaritea (PIBI) he aromatawai. I roto i nga waahanga aromatawai i te waahanga o te waahanga kei waenga i nga whaainga e hiahiatia ana me nga mahi a te kamupene, me te waahi he kaupapa whaitake. Ko te matua ki tenei aromatawai ko te whakarite i te hunga e aro ana ki te kaupapa kei te whai i nga pukenga me nga taputapu e hiahiatia ana hei kati i te waahi e hiahiatia ana. Mena kei te noho tonu enei, ka waiho pea he kaupapa whakahirahira hei awhina kaha.

He aha etahi tauira o nga kaupapa whakaohooho me te uara e whakaratohia ana e ratou?

I roto i te "Ko te Rangahau Paari o te Whakanuia Whakararuhi Haere i runga i te Rangahau Kamupene Kamupene" kua kitea e te $ 2,600 te utu katoa o te kaupapa whakauru a te tangata takitahi (me o ratou manuhiri). I te whakamahi i te toharite hokohoko o te marama mo te $ 2,181 mo te hunga e whai tohu ana, me te taumata toharite o te marama toharite o te $ 859 mo ia kaitohutohu e kore e tika, ko te utu utu mo te papatono kua neke ake i te rua marama.

I roto i te Anatomy o te Whakaaetanga Whakanui Whakararuhi Whakahaere (ITP) ka taea e nga kairangahau te whakaatu i nga kaimahi utu pai ki te pai ake, ki te noho tahi me o raatau kamupene roa atu io raatau hoa. Ko te nui o te whiwhi mahi me te waahi o nga kaiuru i roto i te ITP i tino nui ake ake mo te hunga kahore i uru.

Mai i te 105 nga kaimahi i tae atu ki te haerenga whakaoho o te Corporation, 55% i whai tohu whakaari me te waahanga o te wha tau neke atu ranei (tino nui atu i te kaimahi toharite), me te 88.5 ōrau he tohu whakaari nui. Engari ko nga painga o nga mahere whakangahau kaore he moni me te tau. Ko tenei rangahau ano hoki e whakaatu ana i te maha o nga painga o te whakahaere, tae atu ki te ahurea ahurea pai me te taiao me te whakatakoto i nga painga ki nga hapori i te ratonga haere.

Ko etahi atu kaupapa ako:

• Ko te Whakanui Whakanui Whakanui Aratau
• Ko te Akoranga Whakanui Whakanui Whakauru Whakanoho

He aha nga wero e pa ana ki te whakakotahi i te kaupapa?

Ko nga waahanga tuatahi me nga papatono e noho ana i roto i nga moni kaute me te whakahaere i tetahi hōtaka whai hua e whakaatu ana i te taumata o te whakahoki.

Ko te Anatomy o tetahi rangahau ITP e whakaratohia ana e rima nga wahanga e hiahiatia ana mo nga Whakauru Whakarato Haere ki te angitu. I tua atu, ki te whakanui ake i te painga o te kaupapa whakangahau hihiri, ka oti te rangahau te whakaoti i te kaupapa whakanui whakauru:

1. Ko nga waaaru me nga waahanga whiriwhiri mo te utu ka tino honohono ki nga whainga pakihi
2. Ko te whakawhitinga kōrero mo te hōtaka me te hunga whai wāhi ki te ahu whakamua ki nga whāinga, me mārama, kia rite hoki.
3. Ko te hoahoa o te hōtaka haerenga, tae atu ki nga waahi e hiahiatia ana, nga waahi taunekeneke me nga waatea mo nga kaiwhiwhi, me whakapiki atu ki te ahuareka nui
4. Me mahi nga kaiwhakahaere me nga kaiwhakahaere matua hei awhina hei whakauru i te pono o te kamupene ki te kaupapa utu me te whakanui
5. Me noho tonu te kamupene i nga tuhinga e whakaatu ana i te hua o nga kaiwhiwhi me o ratou takoha ki te mahi a te kamupene.
6. Tuhinga o mua
7. ko nga huarahi whakawhitiwhiti mo nga kaiwhakaari pai ki te hanga hononga ki etahi atu kaiwhakaari me te whakahaere matua
8. te mahi ngātahi i waenga i nga kaiwhakaari me te whakahaere mo nga whakaritenga pai me nga whakaaro
9. te whakatenatena o nga kaiwhiwhi ki te haere tonu ki te whakatutuki i nga mahi tiketike.

He aha te nui o te hui ki te whakauru i roto i te kaupapa haerenga whakangahau ka waiho hei wero ki nga mahere ka tuku i nga kaihauturu ki te whakamahi i te 30% o o ratau wheako i nga huihuinga.

He aha te ROI mo enei momo papatono?

I roto i tana rangahau rangahau, "Kei te Whakanuia te Whakanui Whakanui Whakanuia? "I kitea e te IRF Ko nga haerenga whakatairanga he mahi hokohoko hokohoko pai ki te whakatairanga i nga hua hokohoko. I roto i te keehi o te kamupene ako kua piki ake te 18% i te toharite.

I roto i te rangahau "Te ine i te ROI o nga Paerewa Whakatairanga Tauhokohoko" ko te tauira ROI i runga i te Whakaaetanga Kaihokohoko e whakamahi ana i te raraunga Post-Hoc hei rōpū whakahaere he 112%.

Engari, ko te angitu o enei papatono, ko te tikanga, he pai te whakamahere me te mahi i te kaupapa. I roto i te rangahau, "Te aromatawai i te Impact of Sales Sales Programs" i kitea e te rangahau mehemea kaore i whakahaerehia e te whakahaere nga huringa e hiahiatia ana ki te whakahaere i te waahanga o te waahanga me te waahanga, ko te Incentive Travel Program te tipu -92% ROI. Heoi, i te wa i whakaaroa ai, i whakatinanatia ai enei huringa, ka kitea e te papatono he ROI o 84%.

He aha nga ahuatanga o naianei?

Ko nga kaupapa tuatahi i roto i nga Whakararuhi Haere Mahere (me te maha o nga mahere e whakamahi ana i enei waahanga) ko:

1. Pakihi Tangata ki te whakatairanga (40%)
2. Motuhake (33%)
3. Te kawenga hapori (33%)
4. Hauora (33%)
5. Mekemeke mo te whakaari (12%)